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携手做大浓香白酒市场,头部“掌门”都提出哪些建议?

发布时间:2023/10/17

  10月11日,第19届中国国际酒业博览会中国浓香名酒高质量发展论坛在上海举办。作为占据中国白酒主流,素来以产品多、占比大闻名的浓香型白酒,面对挤压式存量竞争如何更进一步?

  会上,包括五粮液、洋河股份、泸州老窖在内的浓香头部“掌门”给出了自己的看法……

  挤压式存量竞争的“白酒市场”

  浓香应拒绝“内卷”!

  一直以来,白酒行业因其具备的文化属性、社交属性、金融属性,始终被市场认作是独立于食品饮料之外的特殊行业,需求具备更多的确定性。然而,随着市场的变化,白酒也遭遇到了“严峻挑战”。

  中国酒业协会数据显示,2023年1-5月,全国白酒产量186.00万千升,同比下降13.60%。《2023中国白酒市场中期研究报告》显示,与去年相比,2023年初到5月,经销商、零售商库存压力“有所增加”的占比为48.00%。

  竞争大、压力大!所以,行业内的各种“内卷”开始频繁出现,价格倒挂应是“内卷”所导致的最直接、最严重的结果之一。春节以来,除了茅台外,多家经销商为了尽快去库存变现,将产品以低于销售价的价格出售,价格倒挂严重。

  此外,在流量时代为了旗下品牌在海量信息传播中占据“一席之地”,各大企业的营销费用似乎也开始了“内卷”。据观察,近两年间,以“半年花3亿营销还要加码”“中高端拉动营收但需注意营销成本”等围绕“白酒营销费用上升”为题的报道数量呈现上升趋势。

  在此情况下,即便强如浓香型白酒,也到了不得不改变的时候。

  对此,五粮液股份公司党委书记、董事长曾从钦明确表态,面临新一轮市场竞争,要坚定品类自信、品牌自信、品质自信,保持战略定力,不内卷、不内战、不内耗,打破市场认知误区,引导和重构浓香白酒在消费群体中的价值认知,共同做大浓香白酒市场“蛋糕”。

  “把握机遇、携手同心”

  浓香前途“大好”!

  当前,浓香白酒面对的挑战比以前任何时期都要严峻,年轻消费者对酒文化、酒产品、酒场景都有更鲜明的消费需求。中国酒业协会理事长宋书玉表示,浓香白酒的价值传播远远不够,市场声量也远远不够,浓香白酒头部企业要珍视优势,谋划好未来。

  泸州老窖股份有限公司党委副书记、董事、总经理林锋表示,浓香白酒正处在全新的历史性机遇期。浓香型企业应一道践行五同五心精神,加强酒企业之间的沟通交流,把品牌的多样性、差异性转化为增长的潜力和动力,吸收更多的智慧与力量,坚持互利合作,发展各自优势,变赢者通吃为多方共赢,做大市场蛋糕,促进行业大繁荣、大跨越。

  洋河股份党委书记、董事长张联东表示,浓香具国际化口感、国际化风味、国际化品质,可领航中国白酒走向世界。做中国白酒国际化的排头兵,与国际消费潮流同频共振,与中国文化走向世界同心共舞,浓香也会因此创造更大的发展格局。

  一位接受采访的业内专家指出,当前中国白酒市场上出现的各种问题,归根结底是源于市场的改变,一是经济发展的速度正改变消费习惯;二是消费群体年轻化早已开始。浓香型白酒企业唯有在这场“巨变中”顺势而为,才有可能走出一条成功之路。

  上述浓香头部“掌门”所强调的“拒绝内卷、携手合作、走向世界”正是走向胜利的正确选择。

  该业内专家认为,接下来,白酒行业仍面临诸多压力和不确定性,“机遇与挑战并存、乐观与焦虑同在”将成为未来一段时间白酒行业的常态。在此背景下,同心协力是浓香突出重围的基础,围绕“走出去”“年轻化”发力则是赢下未来战役的关键。(文章来源:卖酒狼圈子)